Вы собираетесь продать квартиру или сдать в аренду? Чтобы получить максимальную выгоду от сделки, недвижимость нужно подготовить — сделать ее внешний вид привлекательным. Как провести подготовку квартиры к продаже или сдаче и создать у потенциальных покупателей или арендаторов благоприятное впечатление от жилья? В этом вам поможет хоумстейджинг. Что это и в чем его особенности, расскажем в статье. О секретах предпродажной подготовки мы поговорили с Надеждой Донских-Тырса, руководителем проекта Room Staging.
Надежда, что такое хоумстейджинг и какие основные задачи он решает?
Простыми словами хоумстейджинг — это инструмент маркетинга, позволяющий улучшить впечатление от объекта недвижимости у потенциального покупателя или арендатора. Соответственно, хоумстейджер — это тот, кто поможет провести подготовку дома к продаже, составить описание квартиры для объявления, сделать правильные, красивые фото. Это всегда коммерческая история, так как главная его цель — продать или сдать недвижимость дороже и быстрее.
Вот наглядный пример фото квартиры до и после хоумстейджинга.
То есть хоумстейджер делает квартиры привлекательными, готовит красивое описание и фото, и объекты лучше продаются?
Многие, кто слышал о хоумстейджинге, полагают, что секрет его успеха в том, чтобы навести красоту, и даже пробуют делать его самостоятельно. На деле это лишь видимая часть работы хоумстейджера. Кто это такой, можно понять, ознакомившись с фото, иллюстрирующими разницу в интерьере до и после проведения подготовительной работы. Созданию концепции оформления квартиры перед продажей предшествует глубокий анализ объекта и локации. Детально изучаются предложения конкурентов в районе: цены и состояние, описание на площадке, преимущества местоположения. Информация нужна для понимания, что можно сделать в доме для продажи, чтобы выгодно выделиться на фоне других. Анализ самого объекта дает представление, на чем акцентировать внимание для достижения максимального результата.
Кто заказывает хоумстейджинг?
В первую очередь собственники — продавцы жилья и люди, профессионально занимающиеся сдачей жилья и апартаментов — рантье. Последние одними из первых распознали ценность хоумстейджинга и активно внедряют его на объектах. Предпродажной подготовке уделяется большое внимание, что обусловлено колоссальной конкуренцией на рынке, в больших городах построены и строятся целые комплексы доходной недвижимости. Это вызывает необходимость выделяться на фоне остальных и не конкурировать ценой. Все больше риэлторов и агентств недвижимости внедряют хоумстейджинг как обязательный и необходимый этап успешной и быстрой сделки.
Как показывает статистика, удается повысить стоимость недвижимости до 20%.
Получается, в небольших городах хоумстейджинг менее востребован?
Может быть, пока не все знакомы с новым инструментом. Но те, кто знает и внедряет хоумстейджинг, снимает сейчас первые сливки. Например, недавно мы проводили предпродажную подготовку серии объектов под сдачу для клиентки из небольшого городка в Мурманской области. В результате теперь она сдает жилье в 2 раза дороже, ее гости — респектабельные люди, а сама недвижимость в топе предложений ее города на площадках бронирований.
Еще несколько примеров до и после хоумстейджинга квартиры.
Стоимость аренды квартиры до подготовки к сдаче — 1000 рублей, в несезон — 1500 рублей, цена после хоумстейджинга в сезон — 2500, в несезон — 3000 рублей. За год клиент только за счет использования данного инструмента дополнительно заработает 300–400 тысяч рублей.
Есть ли отличия подготовки объекта для продажи и аренды?
Да, нюансы есть. Например, для того чтобы выгодно и быстро продать недвижимость, нужно, чтобы она понравилась максимальному числу покупателей. А секрет успешной аренды кроется в том, чтобы правильно определить свою целевую аудиторию и подготовить объект под ее интересы.
Хоумстейджинг в новостройке, для продажи, для долгосрочной или краткосрочной сдачи арендаторам, для загородной, коммерческой или элитной недвижимости имеет в каждом случае свои особенности и нюансы.
Какие приемы позволяют быстро преобразить квартиру?
Вот что можно сделать дома для повышения шансов продажи, если бюджет 0 или потенциальный покупатель уже едет на просмотр:
Уберите лишние вещи. Ничто не должно отвлекать покупателя от просмотра квартиры. Уделите внимание проходам и доступам к окну и балкону, спальной комнате и другим помещениям, они должны быть свободны. Если есть возможность, избавьтесь от лишней и громоздкой мебели.
Уберите личные вещи. Это делается для того, чтобы покупатель не чувствовал себя гостем в чужом доме. Что может оттолкнуть: религиозные, политические предметы, коллекции, сувениры, фотографии и прочее.
Устраните небольшие несовершенства. Отклеивающийся уголок обоев, неработающая лампочка или болтающаяся розетка — все это дает повод для начала разговора о торге.
Проведите уборку. Это создаст общее благоприятное впечатление: в чистой свежей квартире захочется жить каждому, в грязной — никому.
Впустите свет и покажите выгодно пространство. Раздвиньте шторы, сделайте небольшую перестановку, назначьте время показа на солнечные часы.
Это самые быстрые и бесплатные способы преображения и подготовки дома к продаже.
На сколько процентов можно дороже продать квартиру после изменений?
Каждый случай уникален. Для объективности могу привести в пример результаты официального исследования российского рынка хоумстейджинга, проведенного в 2021 году. Так, в 83,8% случаев применение инструмента увеличивает стоимость объекта недвижимости.
В среднем увеличение цены возможно на 13,8%.
То есть если взять квартиру, рыночная стоимость которой до подготовки к продаже оценена в 10 млн рублей, то после хоумстейджинга она уже может оцениваться в 11,38 млн рублей. При этом в само предпродажное оформление вы инвестировали условно 200 тыс. рублей. Итого чистая прибыль от внедрения хоумстейджинга составит больше 1 млн рублей. Получается, это достаточно выгодная инвестиция.
Сейчас рынок недвижимости обладает низкой волатильностью. Поэтому главной задачей хоумстейджинга в данный период является продажа как таковая по адекватной цене и на лучших условиях для продавца.
А какова цена предпродажных перемен? Какую сумму нужно потратить, чтобы обновить и подготовить квартиру к сдаче или аренде?
Здесь тоже все индивидуально. Зависит от изначального состояния объекта и от той суммы, которую собственник готов инвестировать. Профессиональные хоумстейджеры работают с любым бюджетом (даже нулевым) и действуют строго в его рамках. Главное правило: при минимальных усилиях достигнуть максимального результата.
Как понять, что перед тобой профессионал, если это достаточно новая профессия для нашего рынка?
Во-первых, профессия хоумстейджера предполагает наличие свидетельства об образовании. В России существуют несколько сильных школ, в которых преподают фундаментальные основы. Во-вторых, у специалиста должны быть собственные реализованные проекты с реальным финансовым результатом. Только при выполнении этих двух условий можно утверждать, что перед нами профессионал.
Поделитесь, пожалуйста, секретами, как делать фото квартиры для продажи.
Действительно, сочные фото и красивое описание дома лучше всего помогают в продаже потенциальному покупателю. Согласно статистике, качественные снимки могут увеличивать стоимость недвижимости до 10%. Фотография так же важна, как и предпродажная подготовка и оформление для будущего показа объекта. Поэтому созданию «вкусных» изображений стоит уделить отдельное внимание.
Я могу дать несколько полезных советов хоумстейджинга, которые помогут сделать правильные фото для продажи или сдачи в аренду. Ими может воспользоваться каждый:
- Снимайте при естественном свете, желательно в солнечную погоду.
- Протрите объектив камеры спиртовой салфеткой.
- Включите сетку на камере и следите за вертикалями и горизонталями.
- Зафиксируйте смартфон. Если под рукой нет штатива, поставьте телефон на устойчивую поверхность.
- Старайтесь спрятать провода и розетки.
- Не фотографируйте от груди, лучше взять камеру немного ниже.
- Снимайте фронтальные и угловые ракурсы.
- При публикации чередуйте общие, средние и крупные планы.
- Фотографу достаточно сделать 10–20 качественных фото.
При публикации помните, что больше всего запоминается первая и последняя фотография.
Все фотоматериалы предоставлены Надеждой Донских-Тырса, руководителем проекта Room Staging.
